Vlasnici sve češće lično postavljaju oglase na specijalizovanim internet portalima za nekretnine. Na ovaj način njihova ponuda postaje atraktivnija kupcima / zakupcima, a dostupna je i agencijama koje imaju potencijalne klijente za konkretnu nekretninu. S obzirom na to da sami najbolje mogu da opišu svoju nekretninu, radije se odlučuju da plate oglas u specijalizovanom oglasniku koji im pruža mogućnost unosa maksimalnog broja karakteristika i fotografija kako bi što vernije predstavili ponudu i ubrzali realizaciju.
Svima nam je jasno koliko su nekretnine postale precenjene u odnosu na naša primanja, bilo da se radi o izdavanju ili prodaji. Ovo je dovelo do dramatičnog pada prometa nekretnina, uzrokovanog najpre ekonomskom krizom, previsokim cenama i striktnim kriterijumima banaka pri odobravanju kredita.
Do nedavno je važilo nepisano pravilo da ako želite da prodate ili iznajmite nekretninu, obraćate se agencijama koje, navodno, dobro poznaju ovu oblast, tržište, cene, zakone i propise, a i tvrde da imaju najširu bazu klijenata, pošto se, po njihovim rečima, masovno reklamiraju.
Na žalost, praksa je pokazala da postoji nemali broj agencija koje ne posluju baš po najvišim standardima i, na taj način, štete onim agencijama koje su profesionalne i koje brinu o svojim klijentima.
To se u praksi ogleda u tome da je takvim, neprofesionalnim agencijama u interesu da što pre prodaju bilo šta iz svoje baze, kako bi ostvarile što brži profit, a najčešće nisu ni videli nekretninu koju nude kupcima, niti imaju mnogo informacija o njoj. Agencije postavljaju oglase po štampanim medijima, u šifrovanom obliku, samo da bi dobile što više poziva i navele kupce na kupovinu nekretnine za koju ovi verovatno nisu inicijalno bili zainteresovani.
Agencije, kao i vlasnici, koriste internet portale/oglasnike da bi reklamirale svoje nekretnine, tako što na veliki broj njih koji su besplatni unesu iste oglase sa minimalnim brojem parametara, misleći da tako dobijaju veću eksponiranost. Ovo je pogrešan pristup, s obzirom na to da samo nekoliko komercijalnih oglasnika ima dnevno i mesečno daleko više kvalitetnih posetilaca od svih ostalih besplatnih portala zajedno, kojih je na desetine.
Stoga vlasnici sve više sami oglašavaju nekretnine, pošto im je u interesu da je u startu što bolje opišu, kako bi izbegli mnogobrojne nepotrebne telefonske pozive, ponavljali opis i karakteristike i smanjili “promenadu” potencijalnih kupaca. Zato traže oglasnike/portale koji im pružaju mogućnost unosa maksimalnog broja karakteristika i fotografija, te tako i sebi i potencijalnim kupcima štede vreme i olakšavaju pretragu. Takvih portala na našem tržištu ima jako malo.
Po rečima Đorđa Jančića, direktora marketinga vodećeg srpskog portala www.NekretnineSrbije.com, primarni cilj njihovog sistema bio da omoguće privatnom licu, kao i odgovornim i ažurnim agencijama, upravo tu mogućnost – da unese sve karakteristike svoje nekretnine do najsitnijeg detalja. “Mi nudimo i pomoć pri unosu oglasa za fizička lica, kako bismo učinili prezentaciju njihove nekretnine što atraktivnijom, da bi se ona što pre prodala ili iznajmila. Kad se uzme u obzir i pristupačna cena ovako detaljno unetog oglasa od samo 500 do1000 din. mesečno, vlasnici nekretnina, čak i onih koji nevešto koriste internet, u sve većem broju se opredeljuju za ovakvu opciju, shvatajući prednost dobre, potpune prezentacije, i njene vidljivosti u željenoj ciljnoj grupi, u poređenju sa šturim opisima oglasa u novinama ili internet oglasnicima”, objašnjava g. Jančić i nastavlja “neretko se dešava da zaposleni u našem portalu odgovaraju na telefonske pozive klijenata koji traže savete kako da najefikasnije realizuju svoju nekretninu, kao i preporuke koje od agencija dobro obavljaju svoj posao.”
S. Milić
